こんにちは、中小企業診断士の宮原です。
私は、2022年7月に前職であるデジタルマーケティングのコンサルティング会社を辞めて、独立をしました。
現在2025年7月。ちょうど独立後3年間が経過しました。
更に私は7月5日が誕生日でちょうど35歳になります。
節目として色んな意味でふさわしいでタイミングだなと感じたので、緊急でこの3年間を振り返るブログを書いています。
どうぞ見ていって下さい！
プロローグ
時は遡って2022年1月。私は中小企業診断士の試験に合格しました。3年間の努力の末に勝ち取った合格、本当に嬉しくて手が震えて、一人でホテルの部屋でうれし泣きしたことを今でも覚えています。
2022年2月、副業やりたいと言いまくっていたところ、元々会社員として得意領域であったデジタルマーケティングのお仕事を元同僚の友人から頂きました。
端的に言うと、その会社の売上や問合せ数を増やすために、Google AnalyticsでWebサイトのアクセス解析を行い、その結果を以てWebサイトの改善点や集客施策の改善点を施策としてまとめるお仕事です。
私にとっては得意領域ど真ん中のお仕事です。
会社員時代は大企業に対して毎月施策をまとめて提示し、実行してもらったら効果測定をして、ほら上手くいきましたでしょ？とドヤ顔していました。当時、私の出す施策の打率は結構高く、実行してもらえた10本の施策のうち7本位は改善に繋がっていました。（残りの3本は無風）
この最初の副業でも、ドヤ顔で提出しました。当時仕事をくれた友人には感謝してもしきれません。
その勢いのまま、2022年2月22日、ReEMAコンサルティングという屋号を付けて独立しました。
ちなみに2022年2月22日は、2が並んでいて覚えやすそうだったことと、推しのこじはるのラッキーデーが2月22日だったから選びました。独立記念日はすぐ忘れますが、開業記念日は多分一生忘れない語呂の良い日になったと思っているので、あの時の自分の思い切りに感謝です。
ReEMAコンサルティングという屋号名は、ReEngineering Marketingという意味合いで付けました。
また自分の得意分野であるマーケティングの力で、いろんな中小企業を元気にするぞ！という強い気持ちを持った名前です。
ひっそり使い続けているロゴです。クマがカワイイですね。
独立前：副業で補助金のお仕事を開始
当時の私はXで同期の合格者や先輩合格者の皆さんとの交流が盛んで、色々な情報を頂いていました。
実務補習や実務従事の情報も頂き、様々な機関の実務従事に。
行った先々では、とにかくやる気！元気！という感じで積極的に様々な物事に取り組みました。
実務補習ではリーダーを務め、実務従事では手を挙げて積極的に発言をしたり、何でもやりたいと言って積極性を見せていきました。
そうこうしているうちに、最初のお仕事をくれた元同僚の友人から、事業再構築補助金への申請をしたいというお話が。
よーしやったるぞ！？と腕まくりして挑もうとしたのですが、事業再構築補助金の公募要領を見て思いました。
「え…日本語難しすぎない？？？？？？！！！！！！」
「まったくもって何を書いたら良いかわからん」
同じ感覚を当時持った方いらっしゃいますかね？私にはまったくもって成果物のイメージが湧きませんでした。
それもそのはず。事業計画書なんて見たこともなかったですから。
中小企業診断士の試験に受かったからって、急に事業計画書を書けるようになるわけもありません。
ということで私は実務従事でお世話になった会社さんにお願いをしました。
報酬をお渡しするので、過去の事業計画書を見せてもらったり、先輩診断士に見てもらうことはできませんか？と。
すると元々そういったメニューがあったその会社さんは快く引き受けてくださり、私の次なる副業、補助金のお仕事が始まりました。
が、結論から言うと、この最初の事業再構築補助金はそもそもの要件に当てはまらず、申請をしない流れになりました。
投資したいお金のほとんどが、原材料費にあたるものだったためです。
今なら「さすがに気づけ？？」
と思いますが、当時の私は何もポイントを抑えられていなかったので、お客様と付き合ってくれた先輩診断士の双方に対して大変申し訳なかったです。
しかし、この経験から実務従事先の会社さんとの付き合いは深まり、そちらから補助金のお仕事を頂けるようになりました。
どう考えてもやる気、元気のおかげです。当時関わって下さった皆さん、右も左もわからぬまま受け入れて下さり本当にありがとうございます。
・アクセス解析と施策出し
・補助金
この2つのお仕事を頂けるようになったことを背景に、私は独立の道を志すことになりました。
独立1年目のお仕事
2022年2月~2023年7月までの、副業時代を含めた1年目の期間はおおよそ以下のようなお仕事をしました。
Webマーケティング関連
・前職の業務委託案件（デジタルマーケティングのディレクション、アクセス解析、施策出し）×1社
・スポットでのアクセス解析と施策出し×5社
・サイトリニューアル前調査×1社
・広告運用代行×2社
・SNS運用代行×1社
補助金関連
・事業再構築補助金×12件
・ものづくり補助金×3社
・IT導入補助金×2社
・小規模事業者持続化補助金×1社
講師業
・中小、小規模事業者様向けWeb広告講義×2回
・士業のためのWebマーケティング講義×2回
・初めての補助金セミナー×1回
その他
・YouTubeチャンネル運営（診断士LABO）
・記事執筆×3件
・提案書作成代行×1回
・実務従事サポート×1回
こうして振り返ってみると、相当補助金のお仕事をしていますね！締切が近い期間はめっっちゃくちゃ忙しかった記憶があります。
事業計画書とは？？の状態からよくここまで対応したなあ…と感慨深いです。
またほぼノリで、同期の診断士と一緒にYouTubeチャンネル「診断士LABO」を開設しました。
本当にノリで始めたのですが、今となってはチャンネル登録者1万人であり、お仕事にもつながっていきました。ノリで始めて良かった・・・
ちなみにこの時から今も、撮影も編集もほぼ自前です。私も未だにポチポチ編集しています。
独立1年目のお仕事の成果
この年は沢山の補助金のサポートをさせて頂き、沢山のお客様の計画が採択されました。
1件1件思い入れがあり、今も時々こっそりと様子を見に行ったり、お客さんとして行ったりすることもあります。
得意領域のWebマーケティング領域では、前職でやっていた大手クライアント様のお仕事をしばらく続けさせて頂きつつ、スポットのお仕事や広告運用代行などをやらせて頂いていました。
この時始めた広告運用代行のお仕事は今も継続させて頂いています。創業期にお声がけ頂いた御恩は本当に大きいですね。長くお付き合いして下さっている大切なお客様です。
また初年度にもかかわらず、講師経験も積ませて頂き、振り返ると本当に恵まれていたなと感じます。
Web広告講義については、好評を頂きまして、今も繰り返し開催させて頂いています。
※ちなみに2025年7月11日（金）20:00~開催予定です。ご興味のある方いらっしゃったら、共催して下さっている櫻井さんのブログからお申し込み下さいませ✨
一方で、悩みも段々と発生してきました。
独立1年目にぶち当たった悩み
補助金の仕事、忙しすぎるし向いてないかも…。
私は大前提として、中小企業の新たな挑戦の背中を押す各種補助金の申請サポートはとっても価値があり素敵な仕事だと思っています。
お客様の新しい事業アイディアに触れる機会も多く、多様な業種の事業理解や、事業に関する発想力の強化につながりました。自分自身もとても成長させて頂いたと感じています。
ただ、やっている方はお分かりになると思うのですが…補助金、相当ヘビーな仕事ですよね。
一回の締め切りで複数社さん対応していると、本当にてんやわんやになります。また、ある補助金の申請直前に別の補助金の採択通知があって、交付申請も同時にスタートしてしまったりetc…
事務作業が多いこともあり、手続きが苦手な私にとって、どうしてもストレスが多くなってしまいがちでした。
お金としてはドカンと入ってきて大変助かる一方、自分に向いていないのではという想いが続いてしまい、徐々に新規のお客様の対応はしない方針になっていきました。
ただ、この辺りはやらなければわからなかったことですし、大変成長させて頂いたので、やってみてすごく良かったと思っています。今でも継続的にお付き合いさせて頂いている大切なお客様にも出会えました。
独立2年目のお仕事
独立2年目となる2023年8月~2024年7月までの1年間は、こんなお仕事をしていました。
Webマーケティング関連
・月次のデジタルマーケティングコンサルティング×4社
・顧問契約×1社
・サイト立上げの要件整理×1社
・スポットでのアクセス解析と施策出し×1社
・Web広告スポット相談×2社
・広告運用代行×1社
・YouTubeの編集代行×1社
補助金関連
・事業再構築補助金×1件
・ものづくり補助金×2社
・IT導入補助金×12社
・小規模事業者持続化補助金×1社
・地方の補助金×1社
・事業継続力強化計画×2社
講師業
・全12回のデジタルマーケティング講義×1社
・GA4、Google Search Console活用セミナー×1回
・中小、小規模事業者様向けWeb広告講義×1回
・研修講師アシスタント×1回
その他
・YouTubeチャンネル運営（診断士LABO）
・ひとくち羊羹コバラボ販売（EC立上げ、販促）
・書籍執筆×1件（副業開業カタログという書籍に参加させて頂きました。）
・採用面接代行×1社
・実務従事サポート×1回
前述の通り、2年目からは補助金のお仕事を少しセーブして、Webマーケティング周りのお仕事を増やしていきました。
Webマーケティング領域では、念願の定期コンサルティングや顧問契約が少しずつ増えてきました。
ほとんどのお客様は紹介でご縁が出来ました。ご紹介頂いた皆さんには本当に頭が上がりません。
＜紹介元はこんな方たちでした＞
・EBA（中小企業診断士試験の予備校）の合格祝賀会で出会ったEC制作会社の社長からのご紹介
・診断士受験生時代の同胞からのご紹介
・YouTube視聴者様からのご紹介
・事業再構築補助金の実績報告をスポットで頼まれた会社様からの継続顧問依頼
結構バラエティ豊かですね。YouTube視聴者様からのご紹介はびっくりしました。
独立2年目のお仕事の成果
独立2年目からは、色々な診断士の先生やフリーランスの皆さんと一緒に、お客様のサポートに入らせて頂きました。
・サイトの立ち上げ~集客までゼロイチで実施
・お客様のサイトのリニューアルの要件整理から伴走
ちなみに継続支援でご契約頂いたお客様のおかげで、本当に多様な経験が出来ました。
デジタルマーケティングの支援のつもりが、なぜか「まあやってみてよ」と言われて採用面接をしてみたり。全くノウハウがない領域なので、得意な診断士の先生に教えてもらいながら手探りでトライしていました。（あやさんありがとうございます…）
また2024年2月に、同期の診断士と一緒に株式会社メロウラボを立ち上げました。
ひとくち羊羹コバラボ開発のためのクラウドファンディングを行い、売上100万円を達成。
そのままShopifyで初めて自力でECサイトを立ち上げました。
この辺りは本当に面白い経験でした。会社員時代はずっと無形商材の営業職やコンサルティング職をしていたため、自分でモノとしての商品を作り上げ、販売したことはなかったのです。
今現在にも続く大切な事業です。良ければひとくち羊羹コバラボのサイトものぞいてみてください笑
独立2年目にぶち当たった悩み
売上や収益改善になかなか繋がらない
当時、なかなか大きな売上や収益といった成果に繋がらない悩みと戦っていました。
私が得意領域としていたサイト改善は、相応に集客が出来ているサイトで実行すると、数百万円、数千万円のインパクトをもたらすことも多々あったのですが、いかんせん中小企業のサイトはまず集客が出来ていません。
また基本的なデータの計測基盤がない状態から始まることも多く、リソースが少ないので実行にも時間や外注のお金がかかります。
例えばこの年、とあるお客様から、新規ビジネスを始めるためのサイトの制作と集客の依頼を頂きました。
そのお客様はご年配の方で、サイトの制作もSNSの運用、SEO目的のブログの執筆も自前では難しい方でした。
こちらは成果が出るには最低でも1年くらいはかかるということを伝えた上で、予算を試算し、サイトの制作やSEO目的のブログの執筆を開始しました。
ところが、サイトを立ち上げ、集客を開始し、2カ月ほどで「売上に繋がらないから」とこの新規ビジネス自体を辞めてしまわれました。
恐らくですが、SNSやSEOで集客をはじめたら、すぐに儲かるという過度な期待があったのだと思います。
伝えたつもりで伝わっていなかった。Webマーケティングは時に魔法のような道具と認識されてしまうのだなということを痛感しました。
また当たり前ですが、赤字のまま事業を継続する体力がある会社は少ないということもよくわかりました。
中小企業診断士として、独立して初めての後悔でした。誰もHAPPYにならずに終わってしまった案件です。
余談ですが、その時作成したブログは、時間をかけてじわじわと順位を上げていき、数か月後には月数百件の流入を生み出す装置になっていました。事業自体は面白いものだったので、あと3カ月続けてもらえたら良い事業に成長していたのかも、と思うととても悔しかったのも覚えています。
契約内でどこまでやるべきかがわからない
これはお悩みの方も多いのではないでしょうか。契約内でどこまで対応するべきかわからない問題。
月次の契約をさせて頂くと、毎月様々な課題が発生します。その中で頼まれたことに対して、どこまで契約内として対応するべきか、どこから別見積とするべきか、めちゃくちゃ悩んでいました。
前述した採用面接のような明らかに違う領域の内容であれば、別見積でとお願いしやすいのですが、デジタルマーケティング領域は大変難しいです。全部やってしまうとこちらが疲弊して倒れてしまう上、先方のためにも良くない場面もあったり。
この当時は結構どこまでもやってしまっていたのですが、最近良い方法が出来たので、また別のブログで書いていきたいと思います。
独立3年目
独立3年目となる2024年8月~2025年7月までの1年間は、こんなお仕事をしていました。
Webマーケティング関連
・月次のデジタルマーケティングコンサルティング×3社
・顧問契約×1社
・LP制作の要件整理、GA／GTM／GSC設定等×1社
・広告運用代行×5社
・SNS運用代行×2社
診断士業
・商工会連合会オンライン窓口×1回
補助金関連
・IT導入補助金×12社
・地方の補助金×1社
講師業
・GA4、Google Search Console活用セミナー×1回
・中小企業のためのSNS運用セミナー×1回（東京商工会議所様）
・中小企業のためのYouTube活用セミナー×2回（東京商工会議所様）
その他
・YouTubeチャンネル運営（診断士LABO）
・ひとくち羊羹コバラボ販売（EC立上げ、販促）
独立3年目は、更に補助金を絞り、Webマーケティング周りのご支援を手厚くさせて頂いておりました。
独立3年目のお仕事の成果
3年目のタイミングでは
・超ビッグキーワードで1位を取るなど、SEOで大幅な改善が実現
・
独立3年目にぶち当たった悩み
あれ？私って中小企業の本質的な課題を何も解決していないな？と気づいた
事の発端はとあるお客様のご支援をしていた時のことです。
デジタルマーケティング周りの
売上の推移
さて、みなさん気になる売上の推移です。本当にありがたいことに、今のところ増収増益で来ております。
売上はおおよそ、2年目は初年度の約2倍、3年目は初年度の約3倍となりました。
利益は2年目は初年度の約2倍、3年目は約2.5倍というところです。
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